双十一是中国消费市场竞争的巅峰时刻，凡事预则立，不预则废，面对全年最关键的一场战役，10月16日上午，中国区营销总部牵头，三大产品公司及厨卫公司共同召开金九银十活动总结暨“双十一宠粉狂欢节”决胜动员会，复盘金九银十活动的经验教训积淀，并对先进团队、个人进行表彰，对落后人员做出处理，锤炼作风，鼓舞士气，全面进攻“双十一”，宣贯今年双十一作战方案。

程开训、于芝涛、段跃斌等集团领导出席大会，并分别为中国区营销总部和各产品公司授状，各战队击定胜鼓、签军令状，宣誓决胜，确保双十一目标必达！程总做双十一总动员，特别强调必须做好“渠道均衡”确保规模、利润双收益，必须做到完美过程、措施彻底、落地完全，这是全员作风的检验，更是战役取胜的核心。

“金九银十”：任务完成率105%，同比增23.5%

与以往动员会不同，今年双11动员会与金九银十的总结复盘会议一同召开，并首先对金九银十市场活动进行复盘。9月以来，中国区及各产品公司相继组织以苏宁为主的全渠道909、国美919、国庆等三场活动，实现规模任务完成率105%，同比增长23.5%。通过挖掘结果背后的经验教训，将其固化为文本，结晶为能力，沉淀在组织和流程中，对活动中表现优秀的团队及个人进行表彰通报，为从胜利走向胜利厚积战斗力、锤炼作风。

优秀产品公司：

视像科技营销团队

优秀营销中心：

郑州营销中心，奖励5万元

漯河营销中心，奖励3万元

优秀办事处：

郑州营销中心郑郊办事处，奖励5000元

漯河营销中心平顶山办事处，奖励5000元

合肥营销中心芜湖办事处，奖励5000元

杭州营销中心绍兴办事处，奖励5000元

贵阳营销中心毕节办事处，奖励5000元

优秀门店：

优秀套购门店：深圳营销中心国美惠州世贸店、临沂营销中心日照凌云家电城石臼分店。

优秀璀璨销售门店：北京营销中心国美大中中塔店、石家庄营销中心邯郸阳光新世纪店。

优秀冠军门店：青岛营销中心潍坊谷德广场店、济南营销中心淄博商厦中心店、北京营销中心国美马甸鹏润店、长沙营销中心长沙通程东塘店、南宁营销中心苏宁柳州五星店、南宁营销中心国美柳州盛君店、青岛营销中心李村苏宁自建店。

给予以上门店每位导购1000元奖励。

爱岗敬业先锋：

哈尔滨营销中心海信电视导购员张文秋

奖励1000元
 

线上先进个人：

“金牌运营”：视像科技电子商务部徐玉萍、聚好看Vidda事业部聂智文、冰箱电子商务部冯晴晴、冰箱电子商务部宋德龙、中国区电子商务中心孙源、空调电子商务部张恒梁。

“金牌客服”：聚好看Vidda事业部刘慧、冰箱电子商务部高蔚珊、视像科技电子商务部许书斌、空调电子商务部刘祺茹、中国区电子商务中心邵恩铭、冰箱电子商务部高洁。

以上优秀个人每人奖励1000元。

营销创新奖：

营销创新优秀团队：青岛营销中心，奖励5000元

金牌直播之星：阎小歌，奖励1000元

最佳直播组织者：朱礼洋，奖励1000元

“双十一”激励机制核心导向100%以上达成目标!

今年双十一，海信全渠道全品类目标是同比增长15%，该目标按照商家剔除退款、退货的出库数据为最终口径。分产品公司看，视像科技、冰箱公司、空调公司及厨卫公司目标同比分别增长15%、16%、13%和34%。

今年双十一的整体策略和要求是“主动出击、全面进攻”。继续落实线上线下双线联动，坚持“同款同价同玩法、同时同步同力度”的营销策略。

中国区公布的活动激励政策，原则是高增长、高激励，分为基础激励和冲刺激励两种。激励机制上，涵盖所有品类、全渠道、全体人员。分为产品公司PK、产品公司电商PK、产品公司线下PK，4大BD PK、BU PK、门店PK和31个营销中心及分公司PK，确保全员目标一致、思想统一。

从公布的激励机制看，核心导向100%以上完成目标！如A类营销中心的PK中，PK胜且100%完成目标奖励2万；PK胜但目标完成率低于100%考核5千元；PK负但100%完成目标奖励1万；PK负且完成低于100%考核1万。即无论胜负，只有完成率在100%以上，都奖！无论胜负，只要完成率低于100%，均罚！只是奖和罚的力度不同，是倍数关系。

双十一是四季度最重要的一场大会战，中国区也公布了一条红线和五个原则，为活动保驾护航。一条红线就是渠道均衡、同款同价，坚决维护市场秩序！五大原则是指：承诺必达、数据真实、结构优先、同心协力、快速响应。

忠告和要求：渠道均衡，自有渠道先行！

对营销队伍而言，市场活动犹如军队打仗，打赢每一仗是天职和荣耀所在。程总做双十一正式动员前，特别提出一条理性的忠告和要求——必须做到“渠道均衡”，就是坚决通过产品差异、政策公平、效益为先的原则，处理好线上、线下，特别是线上的下沉渠道和自有渠道的关系！

程总强调，渠道均衡已成为影响企业利润非常重要的隐性因素，谁处理得好，谁就能规模、利润双收益！谁处理不好，结果一定失败！而处理这些政策，考验的是总部各公司的驾驭能力、经营理念、是否公平公正的问题！这关系到销售的结构、毛利率、利润率！ 

保持充足信心的同时，要时刻感受到压力，承诺必达！

双十一是各大厂商，各大线上、线下销售渠道年度竞争最为激烈的节点。同比增长15%的销售目标并不是一个轻松的目标，如何确保实现？  

历次销售战役复盘表明，取胜的核心：完美过程、措施彻底、落地完全。而不是只盯目标，只等结果。对此，程总强调了三个方面：

第一，过程比结果重要。本次双十一考核周期从10月25日开始，中国区要将任务分解至各品线、各BD及各BU、各营销中心，将销售任务、销售环节指标分解到天、到人，做好日清日结日点检。接受点检的每一个单元，在这场战役中每个关联的个体，必须不折不扣将每天应有的动作执行到位。过程是促成结果的保障，没有过程，结果无从谈起！从任务分解、区域动员、商家沟通、产品培训、终端布置、引流储客、外宣拓展、销量上报等各个环节，每个组织要全流程点检动作完成度，对完成不好、执行差的营销中心和产品分公司进行严厉通报和考核。

第二，措施比目标重要。措施是活动的牛鼻子，是做成工作的根本。那么，该坚持哪些正确措施？答案是确保内销货源、线上线下一盘棋、严抓销售结构、严守市场秩序。

第三，落地比管理重要。除了正确的措施、高强度的过程管理，还需要雷厉风行的落地作风。不间断、不停歇、不拖拉、心无旁骛、坚决快速地将以上措施、动作落实到位，是打造海信营销铁军的必要条件。中国区和三大产品公司总部要持之以恒地做好作风建设。

“希望大家在保持充足信心的同时，也要时刻感受到市场的压力，承诺必达！”程总最后强调。

程开训、于芝涛、段跃斌等集团领导先后为中国区营销总部和电视、冰箱、空调、厨卫公司授状，中国区及各产品公司营销将士授状击鼓，高喊口号，展现必胜信心！
 

程总为中国区营销总部授状，中国区营销总部副总裁熊飞带领中国区营销总部营销将士授状、击鼓，并齐呼：“内销铁军、势不可挡、一马当先、勇往直前”，宣誓全力冲刺双十一任务。

视像科技副总裁、国内营销中心总经理胡剑涌宣贯视像公司双十一活动目标及措施，确立了同比增长15%、冲刺增长27%的任务目标。于总为视像科技营销团队授状，胡剑涌带领视像科技营销将士击鼓宣誓：“推激光，卖U7，海信称霸双十一；猛东芝，雄Vidda，视像黑电冠天下！冲刺目标，任务必达！” 

冰箱公司副总裁、营销公司总经理林朝晖对冰箱公司双十一活动进行宣贯部署。段总为冰箱公司营销将士授状，林朝晖带领冰箱公司营销将士击鼓高呼：“知耻后勇此一战，绝不拱手让江山，直须昂首拼业绩，誓死决胜双十一”，展现必胜信心。

空调公司副总裁、营销公司总经理冯涛对空调公司双十一活动进行宣贯部署。段总为空调公司全体营销将士授状，冯涛带领大家击鼓、宣誓：“线上线下齐发力，乘风破浪推新风，海信科龙，不破楼兰不罢休。空调公司目标必达，必达，必达！”

段总为厨卫公司营销将士授状，厨卫公司助理副总经理银利带领营销将士授状，击鼓宣誓：“海信厨卫战如狼，双十一奋战争辉煌，加油，加油，加油！”展现必胜决心！

定胜的鼓声及宣誓的口号让大家感受到双十一大战一触即发，全体营销将士要向高强度的过程保障要结果，向正确的措施落地要结果，向雷厉风行的动作落地要结果，不间断、不停歇、不拖拉、心无旁素执行规定动作，追求目标达成。口号已经喊出，承诺必须兑现。

群雄逐鹿，舍我其谁！我们期待国内营销铁军齐心协力、全力以赴，达成既定目标，打赢双11攻坚战，共创2021年的辉煌时刻。