“卖高端、打胜仗！”10月18日，集团金九银十活动总结暨“双十一宠粉狂欢节”决胜动员会两天后，视像科技迅速召开海信电视第四季度国内营销工作会议。在“双11”大促来临之际，剖析总结第三季度工作的问题和不足，部署第四季度工作目标、关键措施、机制保障等，并举行誓师仪式。集团公司副总裁、电子信息集团总裁于芝涛出席会议，强调“高端优先、动作到位、坚守底线和创新高效”四个核心工作要求。全国各营销中心电视线总经理和骨干人员返青现场参会，签署军令状，为“双11”活动和第四季度决战敲响必胜鼓。

视像科技副总裁胡剑涌作第四季度内销工作部署；激光电视、东芝电视、新型产品品类相关负责人分别做专题部署，上下统一“卖高端、抢规模”思想，整合资源、奋勇争先，冲刺市场占有率30%的目标。

“十一大促”中表现优秀的分公司获得表彰，其中包括青岛分公司获得突出贡献奖；石家庄、贵阳、太原、长沙获得产品结构贡献奖；杭州、郑州、济南获得占有率贡献奖。结合分公司1-9月年累收入、占有率、激光电视、重点产品、经营等指标，视像科技青岛、济南、长春分公司作为各项指标任务完成较好的先进分公司代表分享经验；宁波、兰州分公司作为任务完成落后的分公司代表总结反思问题和改善措施。

针对第三季度营销工作目标达成情况和第四季度挑战新目标，于总做工作部署，进一步强调加快海信电视高端转型的必要性和战略意义，聚焦高端明确思路、打法、机制，激励全员知行合一、奋勇争先。

第一，坚持高端优先。对比白电头部品牌大部分白电品类的市场占有率超过40%，海信电视2021年年累市场占有率24.3%，而平板高端市场占有率只有11%左右，增长空间巨大，当前提高占有率的唯一有效办法就是卖高端，特别是从去年开始整个市场形势发生很大变化，线下客流减少，“高端优先”的理念要时刻渗透在我们脑海里面。海信必须卖高端，营销将士要强化定位高端优先、高端结构，这是海信人的使命，是海信品牌和海信电视品牌应有的目标，也是承载着海信品牌高端化升级的一个历史使命。

第二，动作到位。从分公司不同的总结和结果分析来看，总部的方法和规定没有落实到分公司日常工作中，包括产品对阵分析，展台、讲解等终端能力，活动主推、商家关系等方面均没有执行到位，KSD的成功，很重要的是一步步从总部到分公司能重复双方约定好的制度，坚守既定目标和策略，重复执行下去。总部要针对弱势分公司，针对落后于SN的核心门店，按门店下发工作任务、考核机制、促销策略，重点门店可以有特殊的政策支持和激励支持。

月度工作会议和日常工作会议中一定要闭环，不只是闭环结果，更重要的是点检计划、任务和具体措施，这最关键。“海信人的付出和整个产品竞争力和品牌影响力没有任何问题，缺的就是动作执行到位，措施不断点检落地。因此，动作到位，总部要起到示范作用。

第三，坚守底线。今年集团严肃处理财务、市场销量作假的问题，要求一定坚守底线，不只是提醒各位干部，也提醒团队不要犯错。财务、总办等管理部门，要严格执行集团公司对分公司各项财务制度的基本管理工作，不要有任何侥幸心理。

第四，创新提效。在电视产业，如果市场占有率不能快速达到30%，任何一家公司都有被洗盘的危险。必须意识到，当前竞争的残酷性，30%不单是生存线，也是盈利线；反过来讲，不只是盈利线，更是生死线。为何讲创新提效？一是有很多创新产品，包括miniLED、LED直显产品、第二屏产品、VR、AR产品。同时，各分公司要具备卖非电视产品的能力，比如CW开始卖光伏产品。海信需要转型，营销人员也需要转型，对于VR、AR等新兴产品，总部要明确分公司机制，将非电视销售作为视像科技第二增长曲线。谁转变得快，谁就能在将来的竞争里面获胜。

第四季度非常重要，集团已下督办令，营销全体要坚持“高端优先”、“动作到位”、“坚守底线”、“创新高效”的工作思路和方法，延续良好的发展态势，以高定价、高毛利、高空间获得海信品牌应有的地位。